4S店销售总监

所属行业:汽车销售| 职位分类: 4S店营销总监 

更新时间:2018-03-29

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4S店销售总监职位描述

岗位职责:
1. 根据主机厂下达的销售任务和集团公司年度销售任务,制定销售战略和销售计划
(1) 协助公司总经理班子,制定年度销售战略
(2)制定年度、季度、月度销售计划
(3)指导销售支持人员,编制并向主机厂提交订货计划
(4)编制年度销售费用预算,并监督执行
2. 基于销售计划,结合市场动态,更新销售策略
(1)在主机厂销售政策的框架内,根据市场变化,制定销售价格
(2)结合市场需求变化,制定并适时调整阶段性销售策略
3. 协调相关资源,领导下属员工完成销售目标
(1)协调公司内部相关资源,支持部门销售任务的完成
(2)总体监控销售计划完成的进度,并对销售经理、销售顾问、销售支持人员的工作进行方向性指导
4. 标准、流程的实施与控制
(1)贯彻公司内部和主机厂为经销商销售部门制定的标准和方针
(2)规范销售人员行为,提高服务质量
(3)为销售部门细化流程并监督执行
5. 向集团公司、主机厂销售公司汇报经营和管理工作
(1)定期向集团公司、主机厂销售公司汇报经营和管理工作
(2)牵头接待集团公司、主机厂销售公司的检查和工作指导
6. 牵头重大客户的营销工作
  牵头拓展与维护同机构客户、政府客户等重大客户的关系,并指导相关营销工作
7. 牵头寻找和选择银行、保险公司等中介合作机构,并维护和拓展业务合作关系
(1)牵头寻找、评估银行、保险公司、信托公司等中介合作机构,报总经理审批
(2)维护和拓展同合作伙伴的业务关系
8. 团队建设和人员培养
(1)制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程,财务预算等相关规定,确保部门工作有序、高效、协调、规范
(2)为销售人员提供专业知识与技能培训
(3)对销售人员进行绩效管理
9. 其他工作
(4)协助总经理进行店内重大事件和突发事件的处理
(5)完成总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其他临时性工作
任职要求:
1.统招本科以上学历,汽车、管理相关专业;

2.了解汽车行业市场 、具有扎实的汽车方面的专业知识;具有深入的营销知识;熟悉奥迪产品知识、业务流程及厂家关于销售的相关政策,具备基本的财务和法律知识;
3.具备敏锐的市场洞察力;出众的团队领导能力和发展他人的能力;较强的组织、协调能力;良好的关系建立能力、沟通能力和冲突解决能力;
4.性格理性、周密、开朗。
工作地点:
华北大区六省两市范围(河北、河南、山东、山西、安徽、江苏、北京、天津)


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